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La 'venta de vivienda sobre plano' resucita... pero sólo en los mejores barrios

El frenesí de personas que acudían a las casetas de venta de viviendas sobre plano pasó a la historia. La crisis se llevó por delante tanto las oficinas de venta junto a las obras como el conocido “piso piloto”. No obstante, siete años después del estallido de la crisis se puede comenzar a hablar del resurgimiento de la venta sobre plano, especialmente de viviendas de calidades medias-altas. Algunas promociones van saliendo al mercado y otra están ideándose pero lo cierto es que la venta sobre plano toma impulso

2009 fue el adiós a las casetas de venta y el piso piloto, los canales comerciales que más frutos dieron a las promotoras. El objetivo inmediato de estas compañías era el ahorro de costes, así que el nuevo canal de comercialización elegido fue Internet y el teléfono para concertar citas y recibir más información

Salvando las distancias, en cuestión de un año se han comenzado a iniciar (pocas) nuevas promociones de vivienda que se está vendiendo sobre plano. El pistoletazo de salida lo Marcó el año pasado la promoción de velázquez 29 (Madrid), propiedad de banco santander y comercializada por la inmobiliaria gilmar. En cuestión de tres meses se vendieron todos los pisos

Poco a poco van saliendo al mercado más proyectos para levantar promociones allí donde no hay oferta pero sí demanda. Por ejemplo, gilmar está comercializando sobre plano actualmente tres promociones de viviendas de calidades premium en la capital de Madrid y con precios inéditos hace unos años. En valdebebas tiene una promoción de 59 inmuebles desde 279.000 euros y 3 dormitorios, y en un mes ya han logrado reservar 20 pisos. La idea es comenzar la construcción en verano

Otra promoción se encuentra en Juan xxiii. Se trata de 11 casas de las cuales la mitad ya están vendidas. Se venden desde 385.000 euros con 3 dormitorios. Según óscar ochoa, director del departamento de obra nueva de gilmar, para antes del verano habrán vendido el resto de pisos

El mercado de obra nueva comienza a desperezarse poco a poco tras años de sequía. Durante este año y 2015 veremos más comercializaciones de obra nueva sobre plano aunque nunca se llegará a los niveles de la burbuja. La inmobiliaria de lujo promora también ha comenzado a vender pisos sobre plano. En concreto, cuentan con una promoción de viviendas libres en régimen de cooperativa en valdebebas. Desde la firma aseguran que el ritmo de venta es de unos 6 meses

Claves para lograr vender hoy en día sobre plano

Sentido común y más sentido común. Durante la crisis era habitual que muchos promotores iniciaran promociones sin haber hecho un estudio de mercado. Esto hoy en día es un resto del pasado. Los expertos consultados por idealista news reconocen que la crisis ha traído cordura al sector y que las promociones que comienzan a levantarse llevan detrás un estudio detallado de la oferta y la demanda. “Antes el 50% de las viviendas las compraban puros especuladores pero ahora no, se testea muy bien cuál es la demanda”, señala óscar ochoa

Y cómo no, otro factor clave para lograr vender sobre plano hoy en día es el precio que es mucho más ajustado. De hecho, ochoa confiesa que en la venta de casas sobre plano hay un descuento con respecto a lo que sería esa vivienda terminada. “Ponemos un precio inferior de lo que puede costar una vez construida porque aún los compradores perciben cierto riesgo a la hora de meterse en un inmueble sin construir” apunta para añadir que mucha gente opta por comprar sobre plano porque así tiene tiempo para vender su anterior casa, ahorrar, etc

¿Subidas de precio a la vista?

Las viviendas que se arrancan hoy en día parten de unos precios muy ajustados pero en más de una ocasión se han terminado subiendo ante el éxito en la comercialización. Por ejemplo, la promotora británica Taylor wimpey y tm grupo inmobiliario ya han elevado el precio de algunas promociones que tienen en la playa . Lo que las hace destacar sobre el resto es que están ubicadas en primera línea de playa, que no tienen competencia, que tienen buenas calidades, son relativamente grandes y cuentan con zonas comunes de lujo, como gimnasio, spa o jacuzzi, además de piscina exterior

Óscar ochoa, de gilmar, asegura que tienen previsto subir el precio en algunas de las promociones que comercializan. “Es mejor para el mercado que los precios partan de una base baja y suban un poco que no al revés”, añade